Nếu bạn là một người mới bắt đầu tìm hiểu về dropshipping hay thậm chí bạn đã làm dropshipping một thời gian mà vẫn không có kết quả.

Đây chính xác là bài viết bạn cần đọc.

Vì sao ? bài viết này sẽ giúp bạn kiếm hàn nghìn đô mỗi tháng với dropshipping ? không phải, mình không phải là thầy dạy làm giàu và cũng không có ý định đó.

Đơn giản, ở bài viết này mình sẽ giúp bạn có một góc nhìn rõ ràng về hình thức dropshipping để bạn có tư duy và định hướng đúng đắn trước khi bắt tay vào làm.

Dưới đây là hướng dẫn dropshipping cho người mới bắt đầu hay chính xác hơn là tất cả những thông tin bạn cần biết về dropshipping.

Tóm tắt nội dung bài viết

Khái niệm & thuật ngữ bạn cần biết khi làm dropshipping

Khi làm dropshipping là bạn đang bắt đầu tìm hiểu một hình thức kinh doanh mới vì vậy sẽ có nhiều kiến thức, khái niệm, thuật ngữ bạn cần hiểu rõ.

Dưới đây là tổng hợp những khái niệm và thuật ngữ phổ biến khi làm dropshipping bạn cần biết.

Dropshipping là gì ?

Chỉ cần google “dropshipping là gì”, bạn sẽ dễ dàng tìm được nhiều giải thích về hình thức kinh doanh này, ở đây mình sẽ nói một cách dễ hiểu nhất.

Dropshipping là hình thức kinh doanh online mà bạn tìm sản phẩm ở nơi có giá thấp (giá bán sỉ) và bán lại với giá cao hơn (giá bán lẻ).

Bạn có thể tự tạo website để bán hàng (shopify, wordpress…) hoặc bán trên các sàn thương mại điện tử (Ebay, Amazon, Shopee…)

Dropshipping thực ra cũng giống như bạn đi buôn vậy nhưng ở đây là online, bạn tự định giá sản phẩm cũng như mọi công đoạn để bán hàng.

Nhưng một điều đặc biệt, tuy bạn là người làm hầu hết mọi công đoạn nhưng bạn là “vô hình” trong chuỗi bán hàng.

Có nghĩa là từ khi khách hàng đặt hàng (order), đến khi sản phẩm đến tay khách hàng không có sự xuất hiện của bạn (trừ khi bạn làm brand).

Đọc kỹ hơn bài viết của mình để thực sự hiểu dropshipping là gì và cách dropshipping hoạt động.

Các yếu tố trong một chuỗi cung ứng.

Manufacturer (nhà sản xuất): Nơi sản xuất ra sản phẩm.
Distributors (nhà phân phối): lấy sản phẩm từ nhà sản xuất để phân phối cho nhà bán buôn, bán lẻ.
Wholesalers (nhà bán buôn): Lấy sản phẩm từ nhà sản xuất hoặc nhà phân phối để bán lại.
Retailers (nhà bán lẻ): chính là bạn, những người làm dropshipping.

Khi làm dropshipping, bạn có thể mua sản phẩm của một trong 3 đơn vị trên để fulfill order cho khách hàng.

Nên mua sản phẩm của đơn vị nào để tối ưu lợi nhuận ?

Rõ ràng là mua trực tiếp từ nhà sản xuất giá rẻ nhất, không phải qua trung gian của 2 đơn vị phân phối và bán buôn.

Tuy nhiên, thực tế thì giá cũng không quá chênh lệch và không phải khi nào bạn cũng mua được sản phẩm từ nhà sản xuất.

Các thuật ngữ khác

Order fulfillment: quá trình bạn mua hàng từ nhà sản xuất để vận chuyển đến tay khách hàng.

Payment Gateway: cổng thanh toán để nhận tiền từ khách hàng, một vài cổng thanh toán phổ biến khi làm dropshipping là paypal, stripe, 2checkout…

Conversion rate: tỉ lệ chuyển đổi trên cửa hàng, nếu bạn có 1000 lượt truy cập và có 10 người mua hàng thì tỉ lệ này là 1%.

Average order value (AOV ): giá trị trung bình trên mỗi đơn hàng, bạn có 1000 lượt truy cập, có 10 đơn hàng với giá trị $1000 thì AOV = $100.

Traffic source: chính là nguồn khách truy cập vào cửa hàng dropshipping của bạn (facebook ads, google search, youtube, instagram…).

Profit margin: hay còn gọi là biên lợi nhuận của 1 sản phẩm, 1 cửa hàng, ví dụ cửa hàng của bạn có doanh thu là $10000/ tháng, tổng chi phí là $8000 thì profit margin là 20%.

Còn một vài thuật ngữ khác nữa mà bạn sẽ gặp trong quá trình làm dropshipping, hãy cứ vừa làm vừa tìm hiểu.

Hiểu rõ bản chất của dropshipping

Khi bắt đầu một công việc mới, hãy cố gắng tìm hiểu từ những điều cơ bản nhất để biết thực sự bạn đang làm gì ?

Chỉ khi bạn biết mình đang làm gì thì bạn mới biết cách định hướng hay lập một kế hoạch rõ ràng, làm dropshipping cũng vậy.

Bản chất của dropshipping chính là kinh doanh online, đúng không nào ?

Bạn tìm sản phẩm, bạn tạo cửa hàng, bạn bán hàng, bạn fulfill đơn hàng – tất cả mọi thứ đều thực hiện trên internet.

Vì vậy, để làm dropshipping thành công, đòi hỏi bạn phải có kỹ năng thiết lập cửa hàng hay kỹ marketing online để bán hàng, bao gồm:

Biết cách tạo một website dropshipping hoặc đăng ký gian hàng.
Biết cách tìm sản phẩm, tìm nhà sản xuất hoặc bán buôn uy tín.
Biết cách quảng bá cửa hàng dropshipping bằng cách chạy quảng cáo facebook, google, instagram…
Biết cách fulfill khi có đơn hàng đầu tiên.
Biết cách phân tích hiệu suất cửa hàng dropshipping.

Khi làm dropshipping, bạn là người làm mọi thứ,  không ai làm thay bạn cho nên nếu không có kỹ năng thì chắc chắn không thể làm dropshipping.

Tin vui là bạn có thể không cần phải giỏi hết mọi kỹ năng marketing, điều này còn phụ thuộc vào cách làm dropshipping mà bạn chọn.

Bạn có bao nhiêu cách để làm dropshipping ?

Về cách làm dropshipping, mình đã viết một bài hướng dẫn 8 cách làm dropshipping phổ biến, bạn hãy đọc qua.

Hướng Dẫn Làm Dropshipping Với 8 Cách Làm Phổ Biến Nhất

Còn ở mục này, mình sẽ phân tích 2 cách làm dropshipping dựa theo nền tảng để bạn dễ hình dung.

Làm dropshipping với sàn thương mại điện tử

Đây là cách làm rất phổ biến, chắc bạn đã từng nghe qua về làm dropshipping với Ebay (quốc tế) hoặc làm dropshipping với shopee (Việt Nam).

Cách làm này là bạn đăng ký một tài khoản seller trên sàn thương mại điện tử sau đó tạo gian hàng và đăng sản phẩm lên để làm dropshipping.

Đối với cách làm này là bạn không cần làm marketing mà tận dụng nguồn khách hàng miễn phí từ ebay, shopee hay amazon để bán hàng, đây cũng là ưu điểm lớn nhất của cách làm này.

Như bạn biết, các sàn thương mại điện tử như ebay, shopee, amazon hằng ngày có hàng chục triệu lượt truy cập, điều này giúp bạn dễ bán được hàng.

Nhược điểm lớn nhất là về tài khoản, bạn kinh doanh trên sàn nào thì phụ thuộc vào quy định của sàn đó, họ có thể đóng tài khoản của bạn bất cứ lúc nào.

Làm dropshipping với platform

Cách thứ 2, để không phụ thuộc vào ai thì cách duy nhất là bạn tự xây dựng website bán hàng riêng để làm dropshipping.

Và có khá nhiều platform cho phép bạn tạo website để làm dropshipping, nổi bật nhất là shopify.

Đọc bài viết trên blog của mình để biết shopify là gì ?

Ngoài shopify thì bạn cũng có thể chọn wordpress kết hợp với woocommerce để tạo website bán hàng hoặc các platform như Bigcomerce, Volusion để làm dropshipping.

Ưu điểm của cách làm này là bạn có thể tùy chỉnh cửa hàng dropshipping theo ý mình và chủ động hơn trong quá trình làm dropshipping.

Nhược điểm là bạn cần giỏi kỹ năng marketing để quảng bá cửa hàng, sản phẩm.

Tham khảo: Dropshipping Với Shopify 2020: Hướng Dẫn A-Z Cho Người Mới

Người mới, nên chọn cách làm dropshipping nào ? làm với sàn thương mại điện tử hay tạo website với platform ?

<p “=”” class=”data-css=” data-css=”tve-u-1769ec4d567″ tve-u-1769eaf6941″=””>Điều này phụ thuộc vào kỹ năng, sở thích của bạn, tốt nhất hãy thử trải nghiệm cả 2 cách làm để hiểu thêm về dropshipping, sau đó đưa ra quyết định. <p “=”” class=”data-css=” data-css=”tve-u-1769ec4d567″ tve-u-1769eaf6941″=””>Dù bạn chọn cách nào dể làm dropshipping thì dưới đây là các bước “chuẩn nhất” bạn cần phải biết khi làm dropshipping.5 bước để làm dropshipping

Như mình đã nói ở trên, làm dropshipping chính là làm kinh doanh vì vậy bạn cần có một quy trình cụ thể, từng bước từ khi có ý tưởng cho đến khi xây dựng và duy trì một cửa hàng dropshipping.

Dưới đây là 5 bước mà bạn phải biết khi làm dropshipping.

1

Chọn ngách hoặc sản phẩm làm dropshipping

Muốn kinh doanh trước hết phải có sản phẩm, đúng không ? điều đầu tiên khi làm dropshipping bạn cần biết bạn định bán sản phẩm gì ?

Ngách hay được hiểu là một danh mục hoặc một nhóm khách hàng lớn mà bạn muốn phục vụ, ví dụ ngách những người yêu chó, ngách sản phẩm đồ gia dụng, những người thích câu cá…

Việc chọn ngách hay sản phẩm để làm dropshipping là bước quan trọng nhất, vì vậy bạn cần dành nhiều thời gian để tìm kiếm sản phẩm tốt để bán.

2

Tìm nhà cung cấp sản phẩm

Sau khi chọn được ngách hoặc sản phẩm để làm dropshipping, điều tiếp theo là bạn cần tìm được nhà cung cấp có sản phẩm bạn muốn bán.

Thực tế, khi làm dropshipping thì bạn thường lấy hàng của nhà sản xuất (manufacturer) hoặc nhà bán buôn (wholesalers).

Bạn có thể tìm nhà cung cấp tại địa phương, quốc gia bạn đang sống hoặc tìm các nhà bán buôn trên internet.

Khi tìm nhà cung cấp hãy lưu ý những điều sau:

Nhà cung cấp đó có những hình thức vận chuyển nào.
Nhà cung cấp đó có cho phép vận chuyển quốc tế không?
Họ có cho phép bạn sử dụng thông tin về sản phẩm như hình ảnh, mô tả …của họ không ?
Họ hỗ trợ có nhanh và nhiệt tình không (nhiều ông nhắn tin 2-3 ngày sau mới trả lời thì đừng làm việc).
Nhà cung cấp đó là nhà sản xuất, nhà phân phối hay nhà bán buôn (mua từ nhà sản xuất giá sẽ rẻ nhất).
Kiểm tra chất lượng sản phẩm của nhà cung cấp đó bằng cách xem các đánh giá của khách hàng trước hoặc bạn tự bỏ tiền để mua một sản phẩm để kiểm tra.

3

Thiết lập cửa hàng dropshipping

Ở bước này, tùy thuộc vào cách làm dropshipping mà bạn chọn để thiết lập cửa hàng.

Nếu bạn làm dropshipping với các sàn thương mại điện tử thì chỉ cần đăng ký tài khoản và đăng sản phẩm lên gian hàng của sàn đó.

Các sàn thương mại điện tử phổ biến được nhiều người làm dropshipping bao gồm: ebay, amazon, etsy, shopee, lazada…

Trường hợp bạn chọn làm dropshipping với platform như shopify thì bạn cần đăng ký tài khoản và tạo website, yên tâm là rất dễ thao tác vì mọi thứ có sẵn.

Mình khuyên những người mới bắt đầu làm dropshipping hãy chọn shopify để tạo cửa hàng vì platform này rất dễ sử dụng để tạo một cửa hàng dropshipping chuyên nghiệp và đầy đủ chức năng.

Đặc biệt, shopify cho phép bạn dùng thử 14 ngày để có thời gian “vọc”, làm quen với mọi thứ trước khi bắt đầu.

Tham khảo bài viết:

Shopify Là Gì ? Hướng Dẫn & Đánh Giá Mọi Thứ Về Shopify ?

4

Tối ưu cửa hàng dropshipping

Sau khi chọn cách làm dropshipping và thiết lập cửa hàng, bạn cần hoàn thiện các điều sau để tạo nên một cửa hàng đầy đủ chức năng, sẵn sàng để bán đơn hàng đầu tiên.

Chuẩn bị các cổng thanh toán để nhận tiền từ khách hàng, các cổng thanh toán phổ biến như paypal, stripe, 2checkout, payoneer, thẻ visa …

Định giá sản phẩm hợp lý để đảm bảo sau khi bán được hàng, trừ mọi chi phí liên quan bạn có một mức lợi nhuận xứng đáng.

Nếu làm dropshipping với website riêng, bạn cần có tên miền riêng và tạo các trang liên quan như giới thiệu, chính sách vận chuyển, đổi trả..

Bạn cũng cần chọn giao diện phù hợp cho website, thêm các tính năng cần thiết để mục đích tạo ra một website dropshipping dễ thao tác, chuyên nghiệp.

Tham khảo bài viết:

16 Theme Shopify Tăng chuyển đổi Cho Cửa Hàng Của Bạn

5

Quảng cáo cửa hàng dropshipping

Nếu làm tốt từ bước 1 đến bước 4 thì bạn đã thiết lập được một cửa hàng dropshipping hoàn chỉnh, sẵn sàng để kinh doanh.

Đối với những ai làm dropshipping với các sàn thương mại điện tử thì chỉ cần đến bước 4 là xong vì nguồn khách truy cập có sẵn, bạn chỉ tối ưu thông tin về sản phẩm.

Còn nếu làm dropshipping với website riêng, bạn cần tìm cách quảng bá để nhiều người biết đến và mua hàng.

Và để quảng bá cửa hàng hiệu quả, bạn cần có kỹ năng digital marketing mà mình đã nói rõ ở phần trên.

Việc quảng bá cửa hàng là bước quan trọng, quyết định đến sự thành công của một cửa hàng dropshipping vì vậy, phần này mình sẽ phân tích kỹ ở mục dưới.

2 hướng đi khi bạn làm dropshipping

Đây là phần quan trọng và phải được xác định từ đầu, ngay khi bạn có ý định làm dropshipping bởi vì nó quyết định bạn sẽ thành công hay thất bại.

Bản chất làm dropshipping là kinh doanh thì câu hỏi lớn nhất mà bất kỳ ai muốn thành công đều phải trả lời được.

Bạn định làm cách nào để bán sản phẩm hay quảng bá cửa hàng dropshipping đến khách hàng ?

PHÚC LỢI | FOUNDER

Trong bài hướng dẫn dropshipping cho người mới bắt đầu này, mình sẽ chỉ rõ 2 hướng đi mà bạn có thể chọn để quảng bá cửa hàng.

Làm dropshipping với free traffic

Free traffic là thuật ngữ chỉ những cách quảng bá cửa hàng miễn phí, cụ thể hơn là bạn sử dụng những hình thức quảng cáo không tốn phí để thu hút khách hàng.

Một vài cách làm free traffic bạn có thể tham khảo bao gồm:

Làm SEO google.
Xây dựng hệ thống các trang mạng xã hội như instagram, tiktok, facebook để tiếp cận khách hàng.
Sử dụng các thủ thuật tăng follow instagram hoặc tiktok để thu hút khách hàng.
Tìm các group facebook có khách hàng tiềm năng để bán hàng.
Tìm kiếm khách hàng trên các mạng xã hội như pinterest, reddit, twitter…
Làm dropshipping với các sàn thương mại điện tử có sẵn lượng khách truy cập miễn phí.

Thật ra, free traffic ở đây ngoại trừ bạn tận dụng khách truy cập từ các sàn thương mại điện tử thì hoàn toàn miễn phí, những cách còn lại sẽ có chi phí để làm chỉ là không nhiều.

Cách làm dropshipping với free traffic phù hợp với những ai ít vốn.

Làm dropshipping với paid traffic

Ngược lại với free traffic, paid traffic là những cách tìm kiếm khách hàng trả phí bao gồm như:

Chạy quảng cáo facebook để bán hàng.
Chạy quảng cáo google ads, google shopping.
Chạy quảng cáo instagram hoặc thuê bài đăng từ KOL.
Chạy quảng cáo tiktok, pinterest hoặc twitter.

Đó là những cách làm dropshipping với paid traffic được nhiều người sử dụng.

Cách làm này phù hợp cho những ai có ngân sách lớn và có kỹ năng chạy quảng cáo hiệu quả.

Lời khuyên là gì ?

Tùy thuộc vào ngân sách, kỹ năng marketing của bạn để chọn cách làm dropshipping phù hợp, bởi vì nếu chọn sai cách làm thì bạn rất khó thành công.

Những ưu điểm nổi bật của dropshipping

Dropshipping là hình thức kinh doanh được rất nhiều người tham gia và để giải thích cho điều này, hãy xem những ưu điểm của dropshipping.

Không cần có sản phẩm

Bạn không cần có sản phẩm vẫn kinh doanh được bằng cách lấy sản phẩm của người khác.

Chi phí ban đầu thấp

Tùy cách làm dropshipping mà bạn có thể không cần có vốn bởi vì khách hàng trả tiền trước.

Không có hàng tồn kho

Bạn không cần nhập hàng trước nên cũng không có hàng tồn kho nếu bán “ế”, đây là ưu điểm nổi bật của dropshipping so với những hình thức kinh doanh khác.

Không cần chi phí marketing

Điều này chỉ đúng khi làm dropshipping với các sàn thương mại điện tử, bạn không cần bỏ ngân sách để làm marketing bán hàng.

Linh hoạt trong bán hàng

Bạn chủ động trong việc thử nghiệm hoặc thay đổi sản phẩm, nếu 1 sản phẩm không mang lại hiệu quả bạn có thể tìm sản phẩm khác để bán mà không gặp rào cản nào.

Dễ mở rộng thị trường

Bạn dễ dàng mở rộng sang thị trường khác như quốc gia hay khu vực ít cạnh tranh, tiềm năng hơn.

Như bạn thấy, làm dropshipping chi phí ban đầu thấp, không cần nhập hàng trước là 2 ưu điểm rất thuận lợi để một người mới có thể tham gia.

Những khó khăn chung khi làm dropshipping

Có ưu điểm thì cũng phải có nhược điểm, hãy xem có nhược điểm nào là rào cản cho bạn hay không ?

Khó xây dựng thương hiệu riêng

Khi làm dropshipping, bạn là người làm hầu hết mọi công đoạn nhưng khi sản phẩm đến tay khách hàng, mọi thông tin là của nhà cung cấp chứ không phải của bạn.

Trường hợp bạn muốn xây dựng thương hiệu riêng, bạn cần liên hệ với nhà cung cấp để đàm phán về sản phẩm, bao bì, nhãn mác riêng cho thương hiệu.

Tình trạng thiếu hàng

Vấn đề này xảy ra khi khách hàng có nhu cầu lớn về một sản phẩm trong thời gian ngắn, dẫn đến thiếu hụt sản phẩm từ nhà sản xuất.

Và bạn sẽ gặp tình trạng có đơn hàng nhưng không có sản phẩm để vận chuyển cho khách hàng.

(Thực tế) Chăm sóc khách hàng là một việc khá stress

Đa số mọi người khi làm dropshipping đều không tự tay kiểm tra sản phẩm (đây cũng là nhược điểm) cho nên không biết sản phẩm mình đang bán chất lượng cao hay thấp.

Nếu “xui” trúng ngay lô sản phẩm kém chất lượng, bạn hãy chuẩn bị tinh thần trả lời email của khách hàng, mình ghét việc này vì toàn bị khách phàn nàn.

Thời gian vận chuyển lâu

Nếu làm dropshipping từ Aliexpress, thời gian vận chuyển đến các nước châu âu có khi lên đến 1 tháng, còn trung bình khoảng 14-20 ngày.

Cách giải quyết vấn đề này là hãy tìm nhà cung cấp ở địa phương, quốc gia bạn dự định làm dropshipping.

Nhìn chung, chỉ cần bạn ghi rõ về thời gian vận chuyển ở phần mô tả sản phẩm nếu khách hàng chấp nhận họ vẫn mua hàng.

Những suy nghĩ sai lầm về dropshipping

Nếu bạn đọc đến phần này thì mình nghĩ bạn là người đang có ý định nghiêm túc và muốn làm dropshipping, cho nên mình muốn nhắc nhở bạn một vài điều sau.

Làm giàu nhanh với dropshipping

Nếu bạn nghĩ sẽ giàu lên hay kiếm hàng nghìn đô chỉ sau 1 – 2 tháng với dropshipping thì bạn cần “tỉnh ngộ”.

Dropshipping là kinh doanh, muốn kiếm được nhiều tiền đòi hỏi bạn cần có kế hoạch, kỹ năng marketing và ngân sách rõ ràng.

Làm dropshipping lợi nhuận cao

Lợi nhuận là những gì bạn có được sau khi trừ hết chi phí, vì vậy để lợi nhuận cao thì chi phí bỏ ra phải ít, bao gồm:

Chi phí sản phẩm
Chi phí marketing
Chi phí duy trì cửa hàng

Với 3 loại chi phí trên, rất khó để giảm xuống vì vậy biên độ lợi nhuận khi làm dropshipping không quá cao, hãy tự hỏi nếu bỏ ra 5 đồng để kiếm được 7 đồng, bạn có làm không ?

Phải có vốn lớn mới làm dropshipping

Không hẳn, thông thường khi làm dropshipping sẽ có 2 khoảng chi phí mà bạn phải chuẩn bị:

Bỏ vốn để mua sản phẩm cho khách hàng.

Mặc dù khi khách hàng mua sản phẩm của bạn phải trả tiền trước nhưng các cổng thanh toán sẽ giữ tiền của bạn (khoảng 7-21 ngày) chứ không phải trả ngay.

Bỏ ngân sách để làm marketing

Đối với ai làm dropshipping với sàn thương mại điện tử thì không cần chi phí này.

Vì vậy, bạn chỉ cần chuẩn bị một ít vốn để mua sản phẩm trước là được, chi phí này không quá lớn khi mới làm.

Tạm kết

Trên đây là hướng dẫn cách làm dropshipping cho người mới bắt đầu, mình đã cung cấp khá đầy đủ thông tin về dropshipping để bạn có cái nhìn tổng thể về hình thức này.

Nếu bạn có câu hỏi, hãy để lại ở phần bình luận mình sẽ trả lời sớm.

  • Giới Thiệu

  • Bài Viết Nên Đọc

Xin chào, mình là Phúc Lợi, founder của lephucloi.com, mình bắt đầu tìm hiểu và làm marketing, MMO từ 2015, cũng đã trải qua nhiều thất bại, hy vọng rằng những bài viết ở đây của mình sẽ giúp bạn có được những kiến thức hữu ích và tránh gặp phải những thất bại giống như mình ngày xưa, lúc mới bắt đầu.

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
>